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Contenido del Curso

Informaciones del curso
M1 - LA VENTA COMO ACTO DE AYUDA
L1: Vender no es presionar, es ayudar a decidir.
L1: Neuroapredizaje.
L1: Preguntas de coaching.
L1: Debate.
L1: Simulación.
M2 - IDENTIFICANDO LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
L2: No tomes pedidos, descubre necesidades.
L2: Neuroapredizaje.
L2: Preguntas de coaching.
L2: Debate.
L2: Simulación.
M3 - LA ESCUCHA COMO HERRAMIENTA DE VENTA
L3: Escucha antes de vender.
L3: Neuroapredizaje.
L3: Preguntas de coaching.
L3: Debate.
L3: Simulación.
M4 - COMUNICANDO VALOR AL CLIENTE
L4: Vende beneficios, no solo características.
L4: Neuroapredizaje.
L4: Preguntas de coaching.
L4: Debate.
L4: Simulación.
M5 - RECOMENDAR PARA GENERAR CONFIANZA
L5: Recomendar es servir.
L5: Neuroapredizaje.
L5: Preguntas de coaching.
L5: Debate.
L5: Simulación.
M6 - LA CONFIANZA COMO MOTOR DE LA VENTA
L6: La confianza vende más que la presión.
L6: Neuroapredizaje.
L6: Preguntas de coaching.
L6: Debate.
L6: Simulación.
M7 - GESTIÓN EFECTIVA DE OBJECIONES
L7: Maneja objeciones sin discutir.
L7: Neuroapredizaje.
L7: Preguntas de coaching.
L7: Debate.
L7: Simulación.
M8 - ALTERNATIVAS QUE GENERAN SOLUCIONES
L8: Ofrece alternativas, no cierres puertas.
L8: Neuroapredizaje.
L8: Preguntas de coaching.
L8: Debate.
L8: Simulación.
M9 - EL CIERRE DE VENTA CON ENFOQUE DE SERVICIO
L9: El cierre de venta también debe ser servicial.
L9: Neuroapredizaje.
L9: Preguntas de coaching.
L9: Debate.
L9: Simulación.
M10 - EL SERVICIO POSTVENTA Y LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
L10: La venta no termina cuando el cliente paga.
L10: Neuroapredizaje.
L10: Preguntas de coaching.
L10: Debate.
L10: Simulación.
M11 - CADA VENTA REPRESENTA A LA EMPRESA
L11: Cada venta representa la marca.
L11: Neuroapredizaje.
L11: Preguntas de coaching.
L11: Debate.
L11: Simulación.
M12 - FIDELIZACIÓN A TRAVÉS DEL SERVICIO Y LA VENTA
L12: Vender con servicio fideliza.
L12: Neuroapredizaje.
L12: Preguntas de coaching.
L12: Debate.
L12: Simulación.
Examen Final